如果让一线城市的即时生鲜零售平台一较高下,显然社区电商模式的合理性会受到外界的质疑和颠覆,它的存在必要性也会面临不少的挑战。

就好比前置仓或仓店一体这两种经营模式,的确能够迅速有效解决生鲜非标准化、易损耗、高时效性要求等零售难点,但我们要清楚的是,这种便利且保证质量的服务模式,需要一定的零售基础与对应的成本来支撑。

某证券在筛选了二十二项常见生鲜单品进行价格对比后觉得,生鲜电商前置仓/门店配送整体价格较商超高约百分之三十,而社区电商整体上较本地商超便宜百分之十五至百分四十之间。这种单票履约成本较高的模式,即使在消费水平低下的三四线城市都难以走通,对价格更为敏感的下沉市场我们就不用猜疑了。

对比之后,社区电商模式的成本主要来源团长佣金和物流配送两个途径,模式上采集配、预售制以及多点覆盖的特点,使得渠道成本、履约成本、损耗成本和物业成本大幅降低,整体海德体育官网的价格较其他生鲜零售模式更低。

社区电商在质量把控、履约存储上仍有很大改进空间,是现阶段难以掩盖的槽点,但也正是这些槽点倒逼平台小步快跑迅速迭代。为实现口碑与市场的双赢,平台玩家纷纷开始聚焦农海德体育官网上行链路的改造,尝试通过产地直达模式把控商品的质量与履约效率。

美团优选视频号曾讲过一个案例:一个青藏高原的村子,村里小卖部货架上常年只有6元一瓶的青稞酒,3元一包的金许昌香烟。村民想吃新鲜蔬果,要么自己种,要么到往返需要12小时的镇上集市或县里买。社区电商进入后,村民日常的需求不再费劲,还在团长的安利下吃上了以前从没见过的百香果、火龙果、福建龙眼、海南芒果这类热带水果。

快速、省钱、方便,使社区电商成为当下最合适下沉市场的模式。或许相比给社区电商打上“没有用”“浪费资源”等标签的人们,偏远县城和乡村真实的使用者更有资格评价社区电商——热烈欢迎互联网便利的下沉。社区电商的存在,于中国更广袤的县、镇、村级市场的消费者,是提供了一种可以享有得到更高性价比、更多种类、更好的零售服务的选择。

据公开报道,至二零二零年年底,多多买菜已经覆盖全国二十五个省份的约一六十九个城市;美团优选则已覆盖二七个省份的超过二千个市县。

这些让人一目了然的数字背后,有社区电商在全国持续投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施和不断探索适合生鲜农海德体育官网在下沉市场流通的供应链体系的结果。总之,不论是在乡村振兴的大环境下,还是流量增长见顶的互联网焦虑下,下沉市场在未来的角色都将扮演重要级别。而时下,乾坤未定,玩家都是黑马,就像杀红眼的“赌徒”,都在全力“搏杀”。

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